互联网时代这个世界变化快(组图)
发布时间:2019-05-31 10:31     浏览量:

  互联网时代来临,对于传统行业的冲击,已经无孔不入,中原家装行业新一轮狼来了,不再是外地企业与模式的侵入,而是互联网家装来势汹汹的大举进攻。这个时代,快,成了一个不变的主题▯▯▯,来得快去得快,而互联网的最大优势▯,亦是快▯▯▯。 下转C12版

  忽然一夜之间,互联网+铺天盖地而来▯,从去年开始,家装行业影响最大▯▯▯、传播最广的新闻,无不与互联网有关▯▯▯。沪上名家装饰董事长孙蕾表示,所有企业都开始做各种加法,家居行业显得尤其活跃,所有人都知道这是个大行业,但是都是小企业,产值过百亿的一个都没有,传统家装行业的人开始求变,有互联网思维但不懂家装行业的互联网人,也开始盯上了这个行业,同时也开启了装饰行业的互联网化。

  孙、蕾介绍,从去年开始▯▯▯,每个月都有一些新的互联网家装企业诞生,美家帮、嗨家网、云家装等,都是行业热议的焦点。还有一些成立了几年的互联网平台型企业,今年也得到资本的关注,比如58同城注资齐家网、土巴兔等,都可看出资本对家装市场的关注。为了尚未被互联网颠覆的4万亿家装蛋糕,大资本▯▯▯、互联,网公司、B2C电商、传统电器厂商闻▯▯▯“腥▯▯▯”而入,苏宁、国美在线▯▯▯、小米(旗下顺为资本)、海尔▯、腾讯纷纷进入这一领域。

  宜华木业打造的▯“Y+生态系统”,以资本为纽带,通过互联网+▯▯▯,吸纳有利资源,已形成拥有美乐乐、爱福窝、有住网等庞大用户群的“线上入口”▯▯,宜华木业和美乐乐线下▯▯▯,实体门店的▯▯“线下入口”,海尔家居的▯▯▯“工装入口”,金融一号店的▯▯▯“金融入口”以及物。流体系的“物流入口▯▯▯”等五大入口组成的接入层,快速提供在线家装设计、装修方案、家具配饰以及消费”贷款等一条龙服务。

  从线C电商代表有淘宝▯▯“极有家”、国美在线“国美家”,垂直电商平台代表有齐家网▯▯▯、美乐乐、极客美家等,前期的重心都是设计和商品▯▯;爱空间、美家帮、蘑菇装修等“极致互联网家装平台”则擅长价格▯▯,定价基本是“X99元/”▯▯▯,对于利润的设定,通常都号称在10%以内▯▯。传统家居电器厂商海尔旗下的▯“有住网”走的也是这条路子。这样的▯“极致▯▯、互联网家装平台”通过实现F2C(工厂到客户)模式省掉了中间成本▯▯▯,利用白菜价格积累用户。远低于正常家装的利润率、为确保缩短工期而设立的仓库、超大规模的品牌宣传投入,没有足够的资金支撑▯,互联网家装很难生。存。据传▯▯▯,土巴兔的立体推广投入是一个多亿▯▯▯。

  就2015年上半年的装饰行业来看,以用户思维导向的“互联网家装”迅速崛起,已然成为继中介模式后家装O2O的重要发展方向▯▯▯。不论是凭借家居建材延伸到装修的b2b平台,还是有“小米家装”之称的爱空间,或是搜房、海尔▯▯▯、万科的行业大佬优势▯▯▯,更或是淘宝极有家、天猫家装e站等电商平台的加入,都纷纷加速了互联网家装的推广战略布局。

  跨界进入者之多,盈利模式的不确定,让家装行业变得复杂起来▯,单纯用互联网家装、家装O2O,都无法准确概括它的模式。殊途者却有一个共同“的目标▯:垂直增“重”做一站式家装O2O平台。从小的方面谈“互联网+家装▯”的时候,让人想到了低。价、方便、监工等▯▯。而从大的方面谈▯“互联网+家装”的时候,却是以▯“家▯▯▯”为主题,涵盖家具、建材▯、装饰、家电▯、奶粉等需求的消费闭环▯▯。

  爱空间创始人陈炜曾经强调▯▯,全国各地的合伙人,有三个属性是不能变的:699元成本价销售▯▯、20天、赔付。以零毛利进行价格设计,其核心就是以▯▯,量取胜▯▯,设定北京每天有400~500单,然后有10%的毛利率▯▯。要做到所有的一切,必须有三、个条件▯,一是必须有自己的仓库▯,小到一个小小的螺丝钉都必须备货▯,这样才能保证工期是可控的,做到货在现场;二是必须是产业工人▯,才能及时调配;三是必须要有ERP系统▯▯▯。

  目前国内家装O2O领域的玩家主要有爱空间、蘑菇装修、微装网、360装房网、家装e站、搜房网家装、齐家网▯▯▯、美乐乐、篱笆网▯、土巴兔、X团装修网▯▯▯、土拨鼠网、我要装修网▯▯▯、惠装网等▯▯▯。既然洗牌和淘汰无可避免,那么在互联网装修行业,优胜劣汰去芜存菁后的胜利者会是谁▯▯▯?随着家装行业的竞争愈发激烈▯,得到小米▯、海尔、360、万科等各路巨▯▯?头支持的其他玩家必不会坐以待毙,补贴战、价格战将在家装行业愈演愈烈,未来局势瞬息万变▯▯。

  有业内人士表示,互联网家装企业在客服和服务品质方面需要加大管控力度,否则▯▯,将直接影响线上的口碑。

  靓家居总经理曾育周认为,对家装行业而言,设计、产品、价格、施工、维修这五个维度都很重要▯▯。轻装选手在价格、产品、设计方面很▯?拿手▯▯,但维修服务和装修施工却是其短板,“如果消费者家里的灯突然坏了,打个电话到北京总公司,再派个人到消费者家里去,黄花菜都凉了。▯▯”

  作为爱空间郑州城市合伙人▯▯,孙蕾表示▯▯▯,所有传统装饰企业,都还在用传统的打法买信息、作活动、抢客户▯,但互联网家装已经借助强大资本的助力,快速挺进。是不是狼来了不知道,但一定是一次冲击▯,或是一次格局上的变化▯▯▯。

  有业内人士表示▯,互联网家装要想发展好,一定要解决好两个问题:一是施工标准统一化,二是工人产业化、专业化、职业化以及梯队建设▯。这可以看成是互联网家装行业基础建设,将提升行业效率。但光靠几家企业很难达到▯,需要依靠政府和行业组织共同来推动▯▯。

  这位人士分析,目前,设计、建材家具和基础材料的供应链已经足够产业化▯▯,唯有工人和施工还是老大难问?题。传统家装公司有施工做得好的▯,在高客单值、非标准化操作下完成▯▯▯,但不具有普遍性。

  互联网模式的家装公司是怎么解决施工问题的呢?据了解,目前主要是两种方式:第三方承包施工和自养工人。想做大就要承包施工,抓施工标准化和工人管理,以及提高他们的收益▯▯▯,建立高效、合理的利益分配机制。做精细,做口碑,做高端用户▯▯,可以考虑自养工人。爱空间的口号就是将工队分包制改成产业工人制,施工队都是自己企业培养的员工,但这种形式成本很高▯▯▯,必须提高效率,缩短周期降低成本。

  从趋势来看,行业效率的提升是必然的。但20天工期能否真正实现依然难说,特别是在保证质量的前提下如何确保实现规模化▯▯。另外▯▯▯,自有产业工人在装修没有大规模工业化前▯,也是概念和摸索,工人还是干着传统的;活儿。

  对于承包施工的互联网家装平台▯▯,其对提供服务的家装公司如果管控不力的话,漫长的装修周期会问题不断。

  在一线发达城市,互联网家装已经如火如荼地展开。但作为二三线城市的郑州,有限进入的几个▯▯,也大多悄无声息▯。据不完全了解,目前蘑菇装修、柚子装修▯▯▯、房天下、家装e站▯▯、有住网▯▯、土巴兔等都已在郑州落地。孙蕾也在为爱空间积极寻找合适的店面,她希望能找到一个地理位置好的临街店,这样也有利于品牌的传播▯▯▯。

  但据业内人士介绍,这些前期进入郑州家装市场的企业日子并没有那么好过,房天下的店面开在了写字楼里,而营销方式似乎没有跳出传统家装的做法,打电话▯、跑小区▯▯,人员的变动也较为频繁。蘑菇装修和柚子装修郑州落地的形式都采用了加盟,且都选择在西区布局▯▯▯,声音微弱。家装E站属于进入郑州较早的互联网企业,据其已经离职的员工介绍▯▯▯,目前其在郑州的店面已经从三个合并为一个▯▯▯。由于与金螳螂的决裂,其资金问题尚有待解决▯▯▯。土巴兔和齐家网在郑州的落地都采用与本土家装公司合作的形式▯▯,据传土巴兔已有七八十家合作伙伴。

  孙蕾表示,互联网企业通过降低利润率而形成的低价策略,只能解决入口的问题▯▯,但最终如何形成闭环▯▯▯,还需要解决仓库和工人的问题,靠在当地与建材经销商合作▯▯,靠外包工程▯▯,很难形成规模▯。

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