家装业务员如何提升邀约进店的成功率?
发布时间:2019-06-24 20:20     浏览量:

  家装公司业务员需要花费很大力气去寻找邀约客户,电话难打也▯▯!早已成为行业的一▯▯:个普遍现象,但不管是政策还是市场因素▯▯,该打还是要打,如何邀约,如何提升邀约进店的成功率?

  都说做电销▯,有一个百试百灵的秘诀▯▯“苦干▯▯,+巧干”。所谓苦干,就是每天要保”证电话的数量级,没有量的打底,哪怕再厉害,口才再怎么好,那么也不会有大效果。

  但除了量的累积▯▯▯,硬件和技巧▯▯▯:也是必不可少的▯▯▯。有的家装业务员,上战场根本不拿枪,空两个手,最多拿张名片就可以了,可是你的名片含金量还不足以打动客户吧▯?

  所以好好准备,客户需要的正是你要准备的▯▯,你要拜访哪的客户,什么样的客户,你要说什么,他会问什么,出现不利因素你怎么处理?正所谓不打没准备的仗▯▯,谁准备充分成功的天平就会偏向谁。

  从硬件上要准备你所需要用到的一切有利于你销售的物品:如名片、资料、作品等等。

  在和客户沟通过程中,不管是电话还是微信里,一定要先模糊销售主张,以给老客户做回访▯▯,做服务为突破口▯▯▯,让客户放下戒▯。备心理。

  王哥好▯,上次和您聊了,知道您平时比较忙▯▯,我找了几间和您房型相近的施工地,去现场拍了一些装修图,这样您可以不用来回跑动,就可以看到施工标准和效果了,希望这些图片对您?有参考意义。

  要学会借助资料▯▯,找一些与他们房型相近的▯,去现场用手机给他拍一些照片发给他,在图片下面配上文字,主要阐述一些他关心的▯▯▯?话题▯,比如为什么选择这些材料?(环保、安全等)再比如为什么选择这种工艺?(防水▯、防潮、坚固▯▯▯、耐用等)

  王总好▯▯,我是小张,最近联“系您,您一直说很忙,看您那、么忙,我也不好意思打扰您▯▯,不过您现在准备要装修新房,肯定需要装修方面的注意事项▯▯,您这么忙▯▯▯,估计这方面也没时间▯▯。

  我结合自己的从业实践经历,加上查阅各种相关的装修资料▯▯▯,帮您整理了一份《装修三大注意事项》▯,后面我会陆续把对你有用的资料分享给您▯▯▯,希望对您有帮助▯。

  能不能合作主要看缘分和条件,这方面就顺其自然,您选别的装修公司我也能理解,并充。分尊重。对于客户▯▯,我始▯▯▯:终秉承以诚相待▯,不能做生意就做朋友▯▯,希望这些资料能为您节省一些时间▯▯、精力?和资源,顺祝周末愉快。

  话术可以参考借鉴,灵活运用,但前期的准备工作(比如:注意事项、同户型同小区装修情况!)不可少▯▯▯,客户想知道、客户”不知道▯▯、客户应该知道的,这些资料都应该有所准备▯。

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